甘 甘学军十年,只是一个起点

李珍萍

2011年是北京华辰拍卖有限公司成立十周年。5月，华辰春拍以3.8亿元的总成交额创下公司单季历史新高。在天价纪录频现的中国拍卖市场，这决不是什么大数目，但其中的含金量让华辰人引以为傲。十年的时间，不管是对于一个人，还是一家企业，都是值得纪念和回味的。在华辰十周年秋拍开槌前夕，本刊记者采访了华辰拍卖公司董事长甘学军，从他的讲述中一窥华辰走过的十年历程。

一个拍卖企业的幸福指数

2001年，在经历了从国家机关辞职下海，参与创建嘉德拍卖公司，到创办文化公司，应邀出任荣宝斋拍卖公司老总等等种种转折后，甘学军创立了北京华辰拍卖有限公司。从此，他带领着一支年轻的团队，亲历了这个市场从平静到火爆的过程，转眼已是十年。

走过十年，总会有感慨。甘学军的感慨很实在：“活到现在不容易。我们是在夹缝当中求生存。”同样实在的是他总结的十年来华辰的生存方式：专业化、规范化地经营，说白了，就是规规矩矩地做事。曾经有同事因为无法理解这种“干巴巴”的活法而离开华辰，选择“手段多多”的其他公司，但甘学军的坚持自有他的理由。他觉得，就像一个人的幸福指数不应该以财富多少来衡量，而是要看是否选择了自己最认可的生活方式一样，作为一个企业，也要选择适合自己的生存方式才能获得“幸福”。选择这种看似“干巴巴”的活法，既是由于价值观的不同，也是生存策略所必须的。

身处中国的艺术品拍卖行业，从业者每天所面临的种种诱惑，甘学军太清楚了。所以，公司每进一名新人，甘学军要做的第一件事就是找他谈话，明确地告诉他：在华辰做事你不会迅速富有，不会短时间内轰轰烈烈，但只要坚持原则，你就会得到尊重，有所建树。他所说的原则，就是他最欣赏的两句古话：君子爱财，取之有道；君子有所为，有所不为。这样的原则，放在如今的世道，他自嘲有点迂阔。但他认为，拍卖公司作为服务行业，是一个从事艺术品交易的平台，需要从业者有足够的理性和严谨，在专业的服务技能之外，职业操守不可或缺。如此，拍卖公司才能真正赢得客户的认可和肯定，获得长期的发展。对于这个目前拥有二十多名员工的小型企业来说，还谈不上各部门之间的牵制，以共同的价值观聚合人心对于企业的顺利发展尤为重要。可以说，没有价值认同，就没有发展。新加入的员工只有认可了华辰的价值观，才是适合留下来工作的。而甘学军深知任何一个团队都是上行下效的，因此对于自己的理念身体力行，该做的事就去做，不该做的就不做，不能因为一笔买卖改变自己的原则。华辰对所有客户都一视同仁。他说这不是自命清高，而是只有这样，华辰才能走到今天。虽然有人不这么做也活得很好，但这就是价值观的差别。

本着这种似乎逆潮流而动的价值观，甘学军对华辰的定位也有十分清醒的认识。他说他和他的年轻的团队既没有能力，也没有热情去做那种轰轰烈烈引领世界的事情。和身边的同行相比，华辰既没有机构的优势，也没有资金的优势，更没有品牌的绝对优势，那就只有承认现实，耐得住寂寞。十年来，如果说华辰有什么成就，那就是守住了既定的目标，踏踏实实做拍卖。创造一个个天价纪录不是华辰的追求，做好市场的中段部分才是华辰对自己的定位。因为在甘学军看来，这是整个市场最核心、最稳定也最健康的部分。华辰有能力在市场的核心部位切下一块蛋糕，分享一份应得的成果。这样的策略，既能生存，还能保持格调，何乐不为呢?

选择适合自己的生存方式，树立自己的价值观，得到市场上一部分人的认可就可以了。华辰的生存策略看上去颇有些知足常乐的意味，和这个时时处处都在追求更快、更高、更强的时代不太一样，但甘学军丝毫不以为意，相反，他认为知足是一种对自身能力的清醒的认识，知道自己在现有的条件下能做到什么程度，是否已经做到了应该做到的程度。古人说，“人贵有自知之明”，放到现在，这依然是真理。甘学军说，经常发现身边的同行有一个误会，老想着把所有人的生意都做了。一个创办没多久的拍卖公司，一拍就是十几亿元的成交额，谁能相信呢?不知道自己的能力让人感到可悲，更可悲的是这种忽略一切伪装的欲盖弥彰的做法。经济危机以后，相对平稳和平静的艺术品市场吸引了资本的流入，使这些年来中国艺术品市场的体量呈现出几何级数的增长。这种繁荣的景象给很多人造成了一个错觉，认为拍卖行就是一个点石成金的地方，做拍卖就是一个无本生意，槌子一响，黄金万两。但冷静观察，甘学军认为艺术品拍卖市场的发展和行业队伍的扩大，在某些方面是一种“虚火”的现象。他从不隐瞒这一观点，对很多来向他咨询的有意开发拍卖行这个“金矿”的同行，他都泼了冷水。看透纷乱的市场表象，是另一种自知之明。甘学军说，现在应该是大大小小的拍卖行们找到自己的定位的时候了。

对自我、对外界的准确认知是为了朝着更加明确的方向前进，而不应变成禁锢发展的理由。甘学军坦率地表示，事实上，华辰没有资格也没有本钱固步自封，在专业上必须有所创新，不断进步。2006年华辰秋季拍卖会推出中国影像艺术拍卖专场，中国影像艺术品交易指数从此诞生。甘学军说，这是一个“小生意”，却是一件“大事情”。今年的秋拍，华辰将与苏州刺绣研究所联合推出苏绣艺术精品专场拍卖，再次为中国艺术品拍卖市场增添了一个新门类。

华辰的价值观和生存方式最终被甘学军提炼为：内敛而进取，清新而和谐。这是他所倡导的企业文化，他希望华辰人都能融入其中，凝聚成向心力，共同推动华辰前进。

十年得失

回顾华辰从初创走到如今第一个十年的历程，有一个问题是令很多人感到好奇的。当年，甘学军是在而立之年离开干得如鱼得水的国家机关管理岗位，投身商海，现在如果重新选择，会是怎样的结果?对此，甘学军坦言，很难选择，但不后悔。如果继续在机关里工作，一样会有所作为。选择下海，虽然最初难免经历心理上的落差，但那只是很短暂的一个时期。他选择了一项在当时来说还是很新鲜的事业，至今为止，这项事业还是让他充满动力。政府机关的工作经历对他此后的商海生涯所产生的影响，既有优势，也有劣势。但无论是从政还是经商，他说有一点不能变，那就是敬业。一个敬业的人在哪里都能做出成绩来。

对于华辰这十年的经营，甘学军说自己虽不算是如履薄冰，但确实是时时刻刻小心翼翼。现在回过头看，最初的绝大多数设想都没有实现，但最让他欣慰的是，虽然曾经走过弯路，曾经痛心疾首，曾经面对无数的诱惑，华辰还是保持了自己的风格和企业文化。如果说这些年有什么成功之处，他认为这就是自己最成功的一点。但要把华辰打造成一个成功的拍卖企业，尚需时日。对于如何衡量一个拍卖行是否成功，甘学军有自己的标准：首先要看在经济效益上能否保持一个良性的循环，是否解决了生存问题。这是必要的前提。第二，是否树立了自己的规范或口碑，包括是否建立了一套行之有效的、形成固定的文化风格的经营原则、管理方式和操作流程。这才是最根本的，因为经济上的良性循环最终还要靠长期的专业化、规范化的运营才能达到。甘学军说，华辰一直在向这个方向努力，但还远没有达到成功。在他看来，目前中国拍卖市场的格局还没有最终划定，排名、大小都处在活跃的动态变化之中，很难评价某个公司是成功还是不成功。尽管已经走过十个年头，甘学军认为华辰还是处在一个起步的阶段。他笑称自己的理想是有一天华辰离了他照样转，至少能做到百分之八十就好。如果甘学军三个字超过了华辰，就是一种不健康的现象。对于一个成熟的拍卖企业，没有人会关心它的总裁是谁，股东是不是换了，人们只会关心它拍什么。

十年的发展，有经验，也有教训。一开始着重于站稳脚跟，却忽视了对人才的培养，基本的专业队伍的能力达不到理想的状态，这是眼下令甘学军最为头疼的问题。公司以年轻人居多，在阅历、学识尤其是营销的能力上，都需要进一步的磨练和提升。好在这支年轻的队伍基本稳定，也比较认可华辰的文化，所以即使是着急的时候，甘学军仍然感到深怀希望和期待。

走过十年的跌宕起伏，甘学军做出了这样的总结：“这只是一个起点。我们现在才开始认识到拍卖应该怎么去做，这是这十年对我个人和团队最重要的启示和收获，也将是支撑我们走下去的一个重要的心理基础。”怀着这样的自觉和信心，面对资本涌入、亿元时代来临、艺术品金融方兴未艾等各种全新变化的中国艺术品市场，不管未来的行情是火爆还是低迷，甘学军和华辰将朝着既定的规范化、专业化的道路继续前行，温和，坚定，一如其人。