我经常思考一个问题：为什么有些店路过100次都不会进。有些店明明很远，但刷到一条短视频，就从此念念不忘？

答案，一定不只是“低价”。这两年有一个新词很有意思：心价比。过去我们买东西，追求“性价比”。图便宜、省钱。但现在我们下单，不只是为了填饱肚子，很多时候是为了一个“生活真美好”的瞬间。

 

面对变化，总有一些优秀的经营者走在前面。

 

前段时间，我看到了抖音生活服务与36氪及后浪研究所联合发布的《2025年度生活服务商家趋势报告》。这份报告背后，是200多个平台标杆案例，分布在餐饮、零售、酒旅三个大的赛道，这就是200多个最接地气的解决方案。报告有一项数据特别值得你注意：中国情绪经济市场规模在2024年已经达到2.3万亿元，预计到2029年将突破4.5万亿元。这多出来的2万多亿，就是流向了那些能提供“心动瞬间”的商家。

 

我特别想把其中有代表性的方法提炼出来，介绍给你。所以我请抖音生活服务的伙伴帮忙，联系上了其中的10家，他们的分享，让我大受启发。

 

今天，我就想把这些收获分享给你。一定会对你的生意有所启发。

 

1、餐饮赛道：不卷低价，如何用不可复制的“特色感”重塑进店理由？

很多人都认为，现在的餐饮行业，是极度的红海。

 

上街走走，经常能看见一个残酷的现象：一边新店开业的花篮还没撤走，另一边“旺铺招租”已经贴上了橱窗。

 

这种情况下，很多餐饮老板的第一反应是：降价。但这正是危险的地方。价格战里没有赢家，只有“还没倒下的幸存者”。

 

那么，不卷价格，我们卷什么？

 

卷“进店理由”。 或者换句话说，卷“特色感”。

你要思考的是：在用户刷到你的那一秒，除了“便宜”，还有什么能让他心跳加速？

 

抖音生活服务与36氪及后浪研究所联合发布的《2025年度生活服务商家趋势报告》里有一项数据，在2025年的抖音，“氛围感餐厅”搜索量增长 38%，互动量暴涨 60%。27.6% 的消费者将“拍照出片”作为重要考量，“漂亮饭”话题播放量超 36亿次。

 

我们一起看几个把“特色感”玩到极致的商家。

 

白玉·朝鲜族烤串

白玉·朝鲜族烤串，是一家有33年历史的延边老字号，发源自吉林延边朝鲜族自治州，在全国约20个城市有55家门店。

 

烤肉行业同质化这么严重，怎么办？打折？促销？在店门口放个大喇叭吆喝？

 

不。千万不要卷价格。

 

真正的脱颖而出，不是因为便宜，而是因为“不同”。而他们的不同，就藏在自己的品牌名里：朝鲜族烤串。

 

大部分烤肉店，都是搭配黑椒酱和孜然辣椒。但白玉的烤肉，是朝鲜族独特的“果蔬腌制法”。各类果蔬，加上洋葱大蒜，打成泥。甚至和凤梨、荔枝、秋月梨串在一起烤。这样腌的肉，有一种独特的香甜口感。

 

同时，别人的门迎，都穿着朴素的工装，方便干活。但白玉的门迎，充满朝鲜族特色。

 

为什么这么做？

 

因为今天的消费者，早已吃过太多烤串。见多识广。吸引用户到店的内容，必须有一眼就能感知的“特色感”。而民族特色，不就是我们最大的亮点吗？

 

果然，视频发出，很多用户觉得很新鲜：原来还有这样的烧烤，我要去试试！

 

但是，仅仅用民族特色把人引来，是不够的。你还要用“本地特色”，用对当地口味深深的理解，把人留下来。

借助抖音的评论区，白玉建立了一套“红黑榜”，记录不同城市用户的口味差异。然后，设计对他们来说“既熟悉又陌生”的特色产品。

 

比如，在广州，结合当地特色研发“叉烧梅花肉串”。和在南京，结合城市符号做“桂花牛排串”和“香辣鸭肠”。他们甚至总结出了一套爆款公式：本地特色食材+朝鲜族腌制处理。

有了这一整套体验设计方法论后，白玉又开始用“首城首店策略”，在全国扩张。

白玉会把资源，重点投入在“首城首店”上。他们一边和达人合作，用他们的影响力，触达本地消费者。一边把过往被验证过成交最好的品宣视频，再次投流获客。

 

这种做法，产生了非常好的效果。苏州首店成交了3万张代金券、曾经单条历史视频就带来110多万成交额。首城首店开业第一周，日均取号量基本都能过千。把首店打爆，就能在这个城市积累最大的品牌势能。

 

特色表达。本地创新。首城首店。

在高度同质化、竞争激烈的烧烤赛道里，白玉实现了极高的效率。他们的获客成本，从传统平台的30-40元，降到了抖音上的1块多，在个别城市甚至到过3毛钱。

 

白玉·朝鲜族烤串，让我们看到了连锁餐饮品牌，如何依靠“不可复制的文化特色”，把见多识广的消费者重新请回门店里。

 

但接下来，我还看见了一种截然不同的逻辑，这是一个在你家下楼转角就能看到的社区品牌：锅圈食汇。

 

锅圈食汇

如果说白玉的特色感源于“不可复制的文化”，那么锅圈食汇的特色感则源于对“场景的极致定义”。

 

你想，在饭店吃火锅，热闹又周到。怎么办吸引大家在家吃？那就主打自己买火锅食材的实惠感：在家吃，比在饭店省一半。

锅圈食汇设计的产品有一个原则：必须“视觉上足够震撼”。

 

想想看，你在火锅店，是不是一份只有几片的毛肚，要价五六十。那锅圈食汇的“毛肚自由套餐”，就设计成四宫格的形式，4种毛肚，700克。2024年，毛肚自由套餐这一款产品就卖出了超过5亿。

 

 

用这种思路，锅圈食汇还推出了“牛肉自由”“小龙虾自由”，两斤装的原切牛肉、6斤的小龙虾，视觉上塞得满满当当，只要99。

 

用这套思路，他们在2025年通过抖音，让“在家吃火锅”成了一个月均成交过亿、人群资产峰值达到2亿的超级生意。

 

说完锅圈食汇，咱们再来看另一家火锅赛道的品牌。它也是精准抓住了一个细分场景：一人食。

 

龍歌·自助小火锅

这家品牌叫龍歌，目前在全国50多个城市有超过450家门店，是自助小火锅这个品类的头部。

 

它的核心方法是：把一人食场景，从“无奈”重构为“快乐”。

在传统火锅店，一个人吃往往意味着“尴尬”和“没法点菜”。但龍歌通过抖音，把那条载满美食的旋转带，定义成了“快乐的传送带”。

 

 

在龍歌的店里，你看到的不再是独自进食的落寞，而是琳琅满目的菜品、是随心所欲DIY调料、想吃什么就拿什么的“选择自由”。他们不只是宣传火锅有多热闹，而是重点展示在那几十分钟里，你可以关掉手机、不需社交，只和食物对话的松弛感。

 

对于压力巨大的年轻人来说，这一顿火锅，就是他们忙碌一天后，对自己成本最低的情绪犒劳。

 

通过将“一人食”与“快乐治愈”深度绑定，龍歌在抖音上实现了GMV年同比379%的增长。

 

它让我们看到：只要你能精准捕捉并放大一种特定的“情绪特色”，老品类照样能跑出新增长。

看完这三个案例，你会发现，在2026年的餐饮行业，“特色感”绝非一个虚无缥缈的标签，而是一套“给客户一个进店理由”的完整方法论。

 

特色感首先来自视觉上的辨识度。

就像白玉，它利用民族特色，将同质化的烧烤变成了“异域文化体验”。在抖音这个视觉平台上，“好看、好拍、好特别”就是第一生产力。

特色感其次来自场景上的独特定位。

就像锅圈食汇，它不满足于卖食材，而是通过极致视觉冲击的毛肚自由套餐，把“在家吃火锅”做到极致。它告诉用户：特色不一定是昂贵的食材，也可以是在家吃顿好饭。

 

特色感还来自于情绪上的获得感。

就像龍歌，它把原本孤独的“一人食”完全重构。它卖的哪里是火锅，而是给疲惫都市人的一剂“情绪药方”。

 

在餐饮这块红海里，平庸是最大的原罪。特色感，就是用你不可复制的品牌基因，去重构用户习以为常的本地生活。

2、零售赛道：摆脱同质化，如何用“超值感”建立信任的护城河？

如果一定要选一个比餐饮竞争更激烈的战场，很多人会想到零售。大家都在感叹：电商太强了，大家都不爱出门买东西了。

在这种寒意下，很多零售老板的第一反应也是：降价。甚至不惜自杀式地“踩踏”利润，试图用低价换流量。

 

但这是最痛苦的走法。因为，如果你唯一的武器是价格，那么只要对手比你多降一毛钱，或者平台补贴多一点，你就毫无还手之力。

 

那么，不卷价格，我们卷什么？

 

卷“信任成本”。或者说，卷“超值感”。

你要思考的是：在这个“全网比价”几乎透明的时代，用户凭什么相信你的推荐？除了那个冰冷的价格数字，还有什么能让他觉得“买得值”？

 

我们一起看看，这几个在红海里筑起信任护城河的零售玩家。

 

六六超柿

这位朴实、利落的大姐姐，大家都亲切的叫她六六姐。他在河南省周口市太康县经营着一家叫“六六超柿”的连锁超市，有6家连锁店。

 

请问，假如你在这样一个五线县城，开了一家小超市。小县城经济不发达、人口外流、年轻人少。怎么办？地推发传单发优惠券吗？不，这只会让本就薄如纸的利润更加受挑战。

 

六六姐，在当地可是一个小名人，左右街坊都专门冲着六六姐来买东西。换句话说，她在当地人心中，建立了一种牢不可破的信任。

她是怎么做到的？

 

在六六姐看来，零售的本质不是卖货，而是“建立信任”。而建立信任，首先要靠家人般的真实陪伴。

面对短视频，很多商家的第一反应是找专业团队、写脚本、拍反转段子。但六六姐总觉得，技术太重，就没了情感。于是他们收起剧本，把经营变成了“一把手工程”，夫妻俩拿起手机，没有滤镜、没有收音器，只记录最真实的进货、摆货和卖货。

 

比如，在正大鸡蛋的会议现场，六六姐觉得产品好，掏出手机拍视频上链接，会议还没结束，鸡蛋就卖出了几千单。他们还在冬天支起地锅，请大家免费喝海鲜粥，包场请全县没看过电影的人看《哪吒》。他们每天更新5、6条视频，让顾客随时打开手机都能看到六六姐在哪儿、在忙什么。

 

这种“天天见”的透明感，让顾客觉得六六姐不是个老板，而是个天天见面的邻居。信任，就是这么建立的。

 

不过，信任，只是生意的基础。在这个大家都要捂紧钱袋子的时代，最高级的信任，是你替乡亲们把价格真正“砍”下来的那份超值感 。怎么做到？爆品直连。

六六姐有30多年的一线零售经验，她深知，价格永远是第一产品力。她采取的策略是：绕过所有中间环节，直接对接厂家，用绝对的数量换取价格优势。

 

比如，去年夏天，她精准捕捉到家家户户都要囤水的需求，直接从厂家整车发货。结果，短短4天就卖出了4挂车、几万件水，一度占领了整个县城70%的水销售市场。通过直连产地，把省下来的利润全部返给乡亲们，这种实实在在的利益，才是最硬的信任。

 

有了这一套极致的供应效率，六六超柿又开始用抖音，把线上爆发的流量转化成线下门店的持久活力。

在线上，他们每天只直播2到3个小时，但最高峰时一个小时就能成交70多万。在线下，这些原本分散在周边乡镇、甚至十几公里外的顾客，因为刷到了视频产生共鸣，特意赶到店里核销。这种全域循环产生了惊人的粘性：很多粉丝在直播间是“不带脑子”下单，从头买到尾，店里甚至出现过长达 3 米的购物理件小票。

 

真实陪伴。爆品直连。全域循环。

 

2025年，在这个线下商超普遍面临压力的时刻，六六超柿在太康这个只有100万人口的小县城，却实现了逆势上涨。目前，他们抖音单月销售额已达300万，占整体GMV的30%。更重要的是，这种线上爆发极大地带动了实体生意，2025 年六六超柿线下门店的自然销售额也整体上升了 20% 以上。

 

《2025年度生活服务商家趋势报告》里还有一项数据，特别值得你注意：2025年的抖音上，“主理人”、“创业/打工Vlog”等关键词，搜索量增长29%，但投稿量暴涨了91%，播放量增长112%。在全网比价的时代，大家看腻了精修的广告，反而更愿意相信那个真实、露脸、甚至带点乡音的老板。

 

六六姐的故事向我们完美证明：在县城做零售，最好的武器不是复杂的算法，而是那颗利他的本心。当你把生意做成人情，把价格做成超值，信任就是你最宽的护城河。

 

如果说六六姐通过卖生活必需品建立了一套人情零售逻辑；而接下来的JOYMARK，则是把一个存在了几十年的非必需老生意，进行了完全重构。

 

JOYMARK

抓娃娃机，很多商场都能见到。而JOYMARK，是这个品类的头部。它通过“联盟模式”，在全国链接了超过1000家门店。

 

我非常好奇，娃娃机是一个几十年的老生意，技术门槛不高、同质化严重。在今天这个内容时代，它究竟凭什么脱颖而出？是靠机器抓力变强吗？还是靠更便宜的代币？

 

不。真正的创新，是把“抓娃娃”从一个路过的概率游戏，变成了一个“关于快乐的生活提案”。

 

在JOYMARK的镜头里，你看到的不是冰单的机器，而是充满多巴胺色彩的视觉盛宴。通过极具辨识度的场景设计，JOYMARK 成功在海量门店中建立了一个独特的品牌符号：只要看到JOYMARK，就意味着快乐。

 

为什么这么做？

 

因为对于家庭客群，尤其是宝妈来说，她们要的不仅是抓到那个娃娃，而是一次抛开繁琐的杂事，做回小女孩的机会。JOYMARK 深刻洞察到这一点，他们卖的不是抓娃娃，而是在繁琐生活中的一次“治愈”。

 

但是，仅仅靠“长得好看”是不够的。在这个理性消费的时代，你还要给用户一个“不得不玩”的超值理由。这就是 JOYMARK 最硬核的方法论：让积分换万物。

许多娃娃机店面临一个共同的痛点：用户抓回家的娃娃越来越多，最终却因无处安放而成为负担。针对这一洞察，JOYMARK自主研发了一套数字化平台与生态兑换系统。用户抓到的娃娃可以转化为积分存储在小程序中，并用于兑换电影票、肯德基、星巴克等热门商品，甚至通过链接京东等电商平台直接换取生活日用品。

 

在这一模式下，用户几乎可以兑换到所有他们喜欢的和想买的好物，形成了“玩得开心、换得开心”的正反馈。把一次体验转化为持续的获得感；联盟商获得的不是一次性流量，而是通过套餐活动、社群运营和私域沉淀，构建起“公域获客—私域运营—积分复购”的完整闭环。

 

这套模式在抖音展现出强劲的增长力。以内蒙古的一家联盟门店为例，在加入JOYMARK之前，月收入仅为3.2万元；而在接入品牌体系、数字化系统与抖音流量支持后，仅10月单店销售额便飙升至60万元。

 

IP 人格化。多巴胺场景。积分换万物。

在传统娱乐零售的红海里，JOYMARK证明了：当你的品牌拥有了一个不可替代的人格，并且能用数字化手段让“快乐”产生实实在在的溢价，老生意也能开出新花。

 

接下来这个行业，则更加有意思：黄金珠宝。

 

周大生

周大生，你一定不陌生。在这个价格近乎透明的行业，“克重价格”满大街都能查到。请问，品牌凭什么让消费者觉得在它家买更超值？

 

周大生的破局点，在于把品牌的背书，打碎、揉进了近2万个鲜活的职人账号里。

 

他们并不只依赖总部的几个直播间，而是在后台绑定了近2万个柜台职员账号。他们就像2万个流动的“品牌大使”，一年发布了超过180 万条短视频。这种“万人推一品”的规模效应，让用户无论什么时候打开抖音，都能刷到专业、真实且充满美感的实物展示。

 

 

为什么这么做？因为珠宝首饰是高客单价、高决策门槛的产品。吸引用户下单的，不是冰冷的促销文案，而是那种“无处不在”的专业感。2025 年，其职人直播产生的 GMV 超过 4 亿元。

 

周大生证明了：在高度透明的赛道里，发动每一个职员成为信任的触点，那种“国民级”的规模效应，就是最稳固的增长基本盘。

 

最后，我们再来看一个零售案例，这是一家位于浙江的大型奥莱品牌。

 

下沙奥莱

下沙奥莱位于嘉兴海宁，是全浙江最大的单体奥莱。即便拥有这样的规模，它也在面对所有线下商场共同的挑战：在电商冲击下，如何让方圆百里之外的消费者，依然愿意为了一个折扣驱车前往？

 

下沙奥莱的答案是：把“超值感”做成一套可感知的确定性系统。

 

首先，是团队的专业化转型。

 

这不是小打小闹，而是一场“一把手工程”。下沙奥莱直接拉起了一支15人的专职抖音团队，从直播间搭建到投流内容，每一个环节都量化考核。他们把机场、高铁站的核心大屏资源全部留给平台独家露出，将短视频和直播做成了商场的“常态化日历”。

 

其次，是“货盘+内容”的双轮驱动。

 

下沙奥莱拥有让同行眼红的海外直供资源，很多像 Prada 这样的国际一线大牌是直接签的直供协议。为了让这种“好货”被更多人看到，他们搭建了超 800 个职人矩阵账号，在大促节点更是联合超500位达人共同发声。

 

更绝的是，他们不仅有尖货，还有真金白银的“破价”。在去年 12 月的“心动大牌日”期间，下沙奥莱推出了全场通用的代金券货盘，这种“大牌折扣+商场补贴”的叠加，让用户感知到的价值瞬间拉满，14天内就撬动了2.68 亿的支付额，吸引了约 40% 的新客到店。

 

最后，是无门槛的核销保障。

 

券卖出去只是开始，到店核销才是目的。为了让用户买得安心，下沙奥莱设置了到店扫码立减、多渠道核销指引，甚至推出了“7天无理由退货、买贵退差”机制。这种从下单到售后的全链路保障，消除了到店消费最后的顾虑。

 

这套“三步走”的组合拳，让下沙奥莱在 2025 年第四季度跑出了4.8亿GMV的惊人成绩，位居全国单体商场同期增速第一。它证明了：在重资产零售赛道，当决策者敢于饱和式投入，传统商场也能跑出互联网级的爆发曲线。

 

看完这些案例，你会发现，在2026年的零售行业，“超值感”绝非单纯的杀价，而是一套重塑信任深度的系统工程。

 

超值感首先来自真实的人情背书。

就像六六超柿，它用创始人实时、透明的记录，消除了连锁大卖场的冰冷感。这种关系告诉我们：在信任匮乏的时代，真实的陪伴就是最硬的超值感，它让用户每一分钱都花得心安。

 

超值感其次来自一种有确定性的惊喜感。

就像JOYMARK，它通过“积分换万物”，把原本全凭运气的抓娃娃，变成无比好玩的事儿。当抓到的娃娃积分，可以去换肯德基、换电影票，换这些随时能用的福利时，这种有确定性的惊喜感，就会让用户产生极强的依赖。

 

超值感也来自肉眼可见的专业。

就像周大生，让两万个员工都变成了宣传矩阵，当你无论什么时候刷抖音，都能看到这些专业的人在认真展示产品，这种专业感，把原本买珠宝这种需要反复权衡、生怕被坑的纠结，变成了一件让人放心的、可以“闭眼入”的事。

 

超值感最后来自真金白银的实惠。

就像下沙奥莱，通过“超值货盘+优质内容+无忧售后”这一系列组合拳，下沙奥莱在抖音看到了实体生意的新增长。让用户在屏幕前就能感受到：来下沙奥莱，不止是买东西，更是一种超值的生活方式。

 

在零售这片存量市场里，低价卷不死对手。超值感，就是用真实的陪伴、聪明的机制和专业的规模，去消除用户的决策疑虑。当用户感知到的价值远超其支付的价格时，生意自然就成了。

3、酒旅赛道：拒绝门票竞争，如何用“参与感”提前锁定客流？

提到酒旅行业，很多人的第一反应是：重资产、重投入、靠天吃饭。

一个乐园，修好了就在那，地理位置是物理固定的。但在用户的注意力却是极度流动的。

 

最残酷的现象是：大家都在卖大同小异的房间，卖雷同的门票。在淡季的时候，无论你怎么降价，房间还是空在那。

 

那么，不卷价格，我们卷什么？

 

卷“游玩体验”，或者说，卷“参与感”。

你要思考的是：酒旅生意，本质上卖的不是那张门票，而是“一段无法被替代的时光”。在用户还没出发前，你如何让他觉得，那个地方已经和他产生了情感连接？

 

2025年，抖音沉浸体验类内容的播放量增长了85%，而这些视频直接带动的订单量增长了29%。这证明了：只要让用户在屏幕前产生‘我也在那’的代入感，就能直接缩短他们从心动到下单的距离。

 

我们一起看看，这几家把“参与感”玩成了核心竞争力的玩家。

 

太湖龙之梦度假区

在湖州太湖边，坐落着一个巨无霸级别的度假区：龙之梦。它的体量大到惊人，拥有 1.2 万间客房、数个大型主题乐园，还有数千名演职人员。

 

这么大体量的资产，最怕的就是游客数量不够。传统的营销逻辑是砸硬广、铺渠道，但龙之梦从2019年开业至今，几乎从不做硬广。他们深知，在酒旅赛道，消费者的决策链路极长，单纯的告知毫无意义。

 

真正的爆发，源于三个字：参与感。

龙之梦在抖音上跑通了一套“品效合一”的打法，让这个巨无霸不仅活得好，还极有效率。

 

 

这是一只饲养员在给可爱的小熊挠肚皮。没错，没有精美的运镜、没有华丽的文案。只有人与动物和谐相处的温情瞬间。这样一条看似平平无奇的视频，竟然获得超3万的点赞。

 

为什么这么做？

 

因为在社交媒体时代，吸引用户的内容必须有“温度”。龙之梦运维着数十个动物和明星保育员账号，比如“95 后姑娘带薪撸虎”、“河马饲养员被喷粪的日常”。这些内容不仅是在宣传景区，更是在用户心智中种下一颗“迟早要去看看”的种子。当南昌的小学生给河马饲养员写信说“你的工作是我的梦想”时，这种情感上的深度参与，已经胜过了千万级的硬广。

 

但是，仅仅靠有趣的内容把人吸引过来是不够的。你还要帮那些“选择困难”的消费者，解决旅行中每一个细碎的决策痛点，把心动变成行动。

龙之梦的产品极其复杂，几十个套餐、九家风格迥异的酒店，用户在货架平台上往往会看花眼。

于是，龙之梦把直播间变成了“线上导游”。他们硬性规定，所有主播必须先在乐园住一晚、玩一遍。在直播间里，主播不只是在卖货，更是在提供“旅行解决方案”：带孩子住哪家酒店最近？几点能看烟花？补票怎么补最划算？

 

这种“导游式”的直播显著降低了用户的决策成本，让复杂的度假产品在刷到视频的一刻，就变成了“先囤再说”的确定性行程。在2025年，这种效率的提升直接体现在数据上：龙之梦的核销率达到了惊人的47%左右，看后搜GMV同比增长近50%。

 

有了这一套闭环后，龙之梦又开始用“演艺新物种”，去攻占原本触达不到的年轻市场。

龙之梦70%的客群是亲子家庭。为了打破增长的天花板，他们斥资约10亿元将太湖古镇爆改成“太湖演艺城”。引进了数千名高颜值的NPC，打造了9个室内剧场和大量的沉浸式街景。

 

这种“演艺+社交”的模式在抖音上瞬间引爆。在抖音的助推下，龙之梦成功破圈，18-30岁的年轻客群占比从原来的10%左右迅速攀升至40%以上。

 

全量直连。导游化直播。演艺新物种。

在 2025 年，龙之梦在抖音上的 GMV 已经突破了 10 亿元。他们证明了，一个重资产乐园通过数字化的改造，照样可以在红海竞争中成功。

 

上海海昌海洋公园

上海海昌海洋公园，它地处上海这个全球乐园竞争最惨烈的“红海”。面对迪士尼、乐高乐园等顶级IP的贴身肉搏，它破局的关键不在票价，也是“参与感”。

 

它核心的方法论是：追剧式场景迭代。

为了打破文旅业“淡旺季”的魔咒，上海海昌海洋公园每年雷打不动地创造 6 次大型节日 。从 1 月的“海洋神仙节”到暑期的“虎鲸造浪节”，每两个月一次的主题更新，意味着游客每一次刷到都是新剧集、每一次来都有新体验。这种不断的场景迭代，让乐园从“一生去一次”变成了可以无限回流的“情绪家园”。

 

 

这种逻辑重构了消费者的预订习惯：从以前的“搜攻略再下单”，变成了现在的“感官驱动，先囤后玩”。这种“先锁单、慢规划”的习惯改变，让上海海昌海洋公园在2025年GMV 逆势增长了25%，酒店品类增长更是高达 50%。

 

它向我们证明：酒旅行业最好的防御不是降价，而是创造参与感。

万豪旅享家

万豪旅享家旗下拥有超30个酒店品牌，覆盖全球10,000余个目的地，它旗下的品牌从丽思卡尔顿、瑞吉，到喜来登、AC欧轩酒店，满足消费者多样化的旅行需求。

 

请问，对于这样一家集团来说，入驻抖音最重要的是什么？

 

是“调性”。曾经有一种顾虑，认为流量场上的快节奏会稀释掉品牌的稀缺性，怕那些过于直白的表达，会折损了百年品牌的高级滤镜。

 

但万豪旅享家给出了一个教科书级的答案：不只卖房间，更卖“好玩的生活”。

万豪旅享家发现，现在的年轻人不只是为了找个地方睡觉，而是为了某种“心动的感觉”。于是，万豪旅享家不再只是发那种冷冰冰的房间照片，而是直接把“派对”搬进了抖音：

 

他们找来 20 多位抖音红人，在三亚海棠湾民生威斯汀度假酒店办了一场“红人派对”。那种海岛度假的松弛感和热闹氛围，让无数网友在屏幕前就产生了“我也想去过个跨年夜”的冲动。

 

他们甚至玩起了“包机”，联手东航打造“心动航班”。把在高空的飞行和在酒店的住宿无缝串联起来，这种新鲜的玩法在网上曝光了 2000 多万。

 

这种“主动制造向往”的本事，就是万豪旅享家在抖音上的核心逻辑：在下单前，先用好玩的内容让你“心动”。

 

万豪旅享家的故事告诉我们：在 2026 年，酒店早就不只是卖房间。当你能通过好玩的内容带用户提前进入“度假模式”，并且能用最简单的技术把订单定下来，国际品牌照样能跑出爆发曲线。

 

看完这些案例，你会发现，在2026年的酒旅行业，“参与感”绝非只是买张门票、睡个觉，而是还没等你出门，心就已经飞到了那里。

 

参与感源自第一视角的情绪共鸣。

龙之梦把饲养员给小熊挠痒的温情瞬间拍出了3万点赞量，这种情感的深度参与，让用户在动心的一瞬间，就埋下了“一定要去看看”的种子。

 

参与感源自“追剧式”的场景迭代。

上海海昌海洋公园通过一年6次的大型造节活动，让用户每一次刷到都是新剧集。这种不断更新的参与体验，让乐园从“一生去一次”变成了可以无限回去的精神家园。

 

参与感源自一种“刷到就想去”的直觉。

万豪旅享家通过集团直播，带用户看到他们向往的生活。这种一气呵成的体验，便为商家提前锁定了未来的客流。

 

在文旅这片重资产的红海里，单纯的票价竞争没有出路。参与感，就是利用内容和机制，让用户“在出发前就被锁定”。 这，也是乐园最稳固的竞争护城河。

最后的话

看完这10个鲜活的案例，不知道你有没有发现一个有趣的现象：

 

那些在 2026 年依然活得很好，甚至逆势增长的商家，其实都在做同一件事——他们不再只和用户的“订单”打交道，而是在和用户的“心”交朋友。这，就是“心价比”。

什么是“心价比”？说白了，就是用户付出的每一分钱，能不能换回一份美好生活的体验？

 

白玉·朝鲜族烤串卖给你的不只是一串烤肉，而是一份“民族特色烤肉原来不一样”的特色感。

 

六六姐开的不是一家超市，而是“我是你的邻居，请信任我”的超值感。

 

龙之梦卖给你的不是一张门票，而是一份“我早就想去这里过一天”的参与感。

 

感谢抖音，更感谢这些商家的精彩分享。无论你在哪个行业，面对刚刚开始的2026年，我都想送给你一句话：

 

美好生活，是所有美好生意的起点。（苏雨桐）