双11已结束，这在场“营销大考”中，各大品牌使出浑身解数为了争夺更多市场份额，不断创新促销营销手段，只为有效抢占年轻群体的心智。
在此次的双11营销大战中，作为国民珠宝品牌的周大生用亮眼的销量成绩给本土国民珠宝品牌的持续发力注入一剂强心剂，更用深受大众喜爱的产品创新和创意跨界互动，让大家看到其“叫好又叫座”的品牌实力。
01
双11首发告捷
周大生再现品牌精彩“突围”
在今年的双11中，据数据显示，截止2023年11月11日24:00，周大生线上全渠道GMV超13.78亿+，淘宝直播珠宝行业排名TOP1，抖音品牌维度黄金珠宝类排名TOP2，视频号双11珠宝文化热力值排名TOP2，京东品牌维度黄金类目排名前3，天猫官方旗舰店单店行业TOP3。周大生在多平台同时拿下好成绩，这在大牌云集尤其是海外品牌攻势强劲的珠宝领域内是非常罕见的现象，足以见得周大生的品牌实力。
此外 ，周大生珠宝深耕产品多年，打造出一个个深受消费大众喜爱的产品并非偶然。其中，以中国传统十二生肖中“龙”作为设计元素，打造出兼具全品类、多形态、多工艺的HAPPY龙系列。其中表现最为突出的三款生肖龙转运珠，“火龙果”转运珠以红色珐琅寓意吉祥如意，红红火火；“小粉龙“转运珠粉头粉脑，精致粉嫩；“小青龙”转运珠寓意青龙送福，财富双满足。这三款果冻龙转运珠既满足了消费者对高颜值的产品要求，本命年转运的产品寓意又契合了年轻人群的心理期待，体现了周大生对产品的独特匠心。无边框渐变果冻珐琅工艺和新潮可爱的造型让生肖龙更加生动，稳坐行业TOP1。
代表着浪漫的FIRST系列，蜜粉金珐琅工艺粉嫩细闪的配色调动少女心，在双11中全平台热销7300+件。新工艺新美学，果冻珐琅工艺产品一经面市引发购买热潮。不同于传统的黄金珠宝的厚重感，全新升级的果冻珐琅工艺给黄金产品注入了新的生命力，多巴胺的配色迎合了当下年轻消费者的新需求，无数喜欢大胆设计、追求创新的消费者被周大生FIRST圈粉。据悉资深匠人一小时只能完成4件产品的手工上色，不仅在内核上有所坚持，更会倾听时代与时尚的声音，不仅成功布局周大生在转运珠品类的建设，更实现了又一款行业爆品的打造。
秉承“为爱而生”理念的周大生珠宝将独特产品设计融入黄金镶嵌工艺中，赋予消费者别样的风格体验，在双11中黄金镶嵌系列产品环比618增速200%。工艺与产品设计是品牌价值打造的基石，此次周大生对黄金镶嵌品类的建设结果，也体现出品牌与时俱进拓新局，高效率构筑高壁垒的强势实力。
此外，当东方文化和经典传承遇上精湛的大国技艺，呈现出日渐崛起的文化自信的年轻时尚。例如《国家宝藏》X周大生 IP联名结合《千里江山图》等国潮文化概念研发的产品系列在双11销售成绩也十分亮眼，全平台热卖5500+件。通过文化IP，强化品牌自身文化底蕴的背后更是周大生不断提升产品力持续打磨好品质，促进品牌价值的彰显。
通过营销战绩足以看出，这些产品系列不仅是在工艺上的创新突破，更围绕消费者需求，考虑佩戴的美观性和送礼收藏的实用性等，一致获得消费者的认可与好评。长期贯彻以消费者为中心，产品为王服务理念的周大生，今年双11不负众望，基于在产品上的创新突破和对消费趋势的前瞻性预判，交出了一份含金量极高的销量答卷。
02
不断探索跨界营销边界
为双11集中爆发蓄力
随着Z世代逐渐成为消费主力军，唯有创新性的营销活动才能吸引他们的视线，加上对于同质化竞争显著的珠宝行业，要想占领消费者心智，在创意营销上发力是一个很好的核心突破口。周大生则精准运用自有资源和外部资源，在明星营销、跨界营销、联名营销等方面玩出属于品牌自己的道路。
与明星代言人深度绑定，用吸睛联名活动圈粉消费者。在粉丝经济大火的当下精准运用明星资源优势，可以帮助品牌与消费者建立更好的沟通桥梁。周大生在双11前夕，携手品牌代言人任嘉伦，与代言人深度绑定，联合爱仕达、桃花姬、欧诗漫三家由任嘉伦代言的国民品牌，发起了一场品牌联合礼包活动，消费者只要参与“双十一更要玩出色”活动，就有机会获得联名超值大礼包。
周大生在搭建起品牌专属舆论阵地的同时，任嘉伦作为明星代言人势能成功调动了更多泛娱乐受众的情绪。
品牌跨界有新意，潜移默化感知产品力。
随着90后、00后年轻消费群体的崛起，品牌年轻化成为广大品牌圈粉年轻人的必经之路，说起跨界营销，周大生算的上是行业内的“优等生”。
IP跨界，布局新生代人群触达。
双十一前夕，国民珠宝品牌周大生与知名手游《和平精英》跨界合作，开启梦幻联动。周大生将“空投箱”、“八倍镜”、“三级包”、“三级头”等游戏内常使用的游戏物资变成了黄金转运珠，整套产品每一个细节立体饱满，保留游戏经典元素，以升级版工艺精心打磨，瞬间收获年轻消费者的喜爱。同时，这也让珠宝创意走进游戏世界，解锁了“珠宝+游戏”的跨界合作新玩法，成为游戏同好的新社交符号。此次周大生联合游戏IP《和平精英》不仅是Z世代人群的触达，也是高消费力男士人群的触达。
品牌跨界，情绪营销与Z世代共情。
周大生还与卫龙创意跨界联名，锚定爱吃辣条＋爱攒金的00后，推出只送不卖的联名周边「辣么多金」礼盒，结合周大生生肖龙金饰和卫龙大面筋等元素，按照Z世代审美以龙这一好运吉祥元素进行设计，满足年轻消费者“好看、好吃、好运、好用”的需求。借助产品创意顺利打破次元壁和圈层界限，又为品牌营造社交年轻化话题，为“生肖龙”产品系列提前蓄水。
无论是与和平精英联名生动还原游戏经典装备，打造出一系列黄金产品，还是与卫龙推出“辣么多金”礼盒，都是用贴近年轻消费者语境的联名营销活动，吸引目标受众群体的注意，从而转化为品牌心智。
面向年轻潮流用户诉求，开创品牌创新表达。
为更好地渗透进时尚潮流圈层，周大生突破跨界含义，首次与品牌营销文娱集团W一起联名打造潮流与中式祈福兼具的“生财野符”联名产品，在2023 T&ARTCON上海潮博会“野生大周”快闪活动上限量首发，现场用深色+光效的快闪装置，巧妙地将周大生国民黄金珠宝品牌的特性凸显出来，既符合潮流属性，又不失展示产品的功能性。
野生大周，翻译过来就是“周大生野”，一方面活动主题符合品牌想要面对年轻用户和潮流用户的需求，另一方面品牌借此机会拓展更多年轻人聚集的人群圈层，向年轻群体传递品牌价值理念，夯实自身品牌年轻化形象。
在当下，年轻用户已经成为了传统黄金企业的预备主力军，基于此周大生用各种创意营销手段走进这些年轻消费者的大方向是正确的。区隔于司空见惯的明星、IP、品牌间的联名，周大生通过差异化的表达，展现品牌形象的差异性，打破大众对黄金珠宝品牌固有化印象，并在双11营销中强势破圈。
03
「产品+营销」布局发力
完成与用户良性沟通对话
在品牌营销“内卷时代”，市场上不缺好洞察和好创意，但走得又快又稳的“优等生”却没几个，周大生是其中一个。通过此次周大生爆发式的销售战绩和在跨界联名的精准营销发力，对目标消费群体的精准洞察，通过打好年轻化营销组合拳，以一波接一波的营销声量承接产品销量，打造出品效合一效果，实现品牌与销售的双向共振，完成与用户的良性沟通对话。
全盘总结来看，双11营销的出圈，离不开的是品牌对用户的精准洞察。
在产品创新层面，除了对产品品质、匠心匠艺始终如一的坚持外，更是不断的推陈出新，从情绪情感满足到多场景时尚穿搭诉求等层面出发，真正洞察年轻消费人群喜好，研发生产不同的优质系列产品。
在年轻化营销创新层面，周大生不断打破次元壁和品牌圈层界限，用IP联名、跨界联名、明星营销等创意玩法为品牌不断打造社交年轻化话题，并为产品销量实现营销赋能。
在品牌层面，对于品牌来说打动人心的产品不仅需要好的品质，也需要好的故事深入年轻消费者圈层。自品牌成立来，周大生始终贯彻“因爱而美，为爱而生”的品牌理念，数十年如一日在工艺、设计、品质及文化内核上不断追求融合和创新，用深受大众喜爱的产品系列和年轻化营销走进国民大众心中。
回过头来看，周大生以产品创新和精准的年轻化营销为基础，展示了双11大促营销的更多可能性：双11营销场域，不仅仅是销量和流量的竞赛，更是创意和洞察的实验场。特别是在与众多不同领域的品牌跨界合作下，周大生全面整合了优质内容和大促营销节奏，为品牌销量增长提供了一个明确的方向。
如果问，在今天的营销内卷下品牌还能通过什么样的方式与年轻人进行深度对话？那么周大生双11的营销案例或许能提供一些启示。期待未来周大生继续给我们在产品和年轻化营销上带来更多的惊喜。
