创新产品+宠粉福利双驱动、品牌/明星/平台5000万+流量叠加、直播间最贵千万元单品成交、小金钻首发即成销量Top1、公私域联动推火直播间……在成立19周年之际，钻石世家一场全网关注的宠粉夜直播，创造了一个又一个热议话题。

　　面对当今产品同质化严重、营销玩法层出不穷的市场重围，如何创变破局，甚至引领珠宝市场新发展？钻石世家始终积极思考并迅速以行动作出回答。

　　01

　　1000万“极慕之星”，超级粉丝霸气拍下

　　是什么让超级粉丝一举抢拍？

　　正是专利产品的独特吸引力！

　　情感需求一直都是珠宝的重中之重，在众多珠宝品牌陆续推出具有独特纪念意义、情感寓意的珠宝时，钻石世家早已部署独家专利美钻——极慕之星，并赋予产品极致珍贵的情感寓意：“极慕之星，只给最爱的人”。

　　钻石世家强势打造行业首届钻石节，以“极慕之星”树立珠宝行业标杆形象；携手佟丽娅、《奇葩说》三大辩手等明星大咖畅聊“最爱”，更与人气乐队VOGUE5乐队共创的告白神曲《只给最爱的人》，还有B站最爱Vlog征集……用丰富的方式，向消费者传递极慕之星的稀有性、珍贵性及独特情感意义。

　　在“极慕之星，只给最爱的人”持续占据顾客心智后，全球唯一、价值1000万的8.88克拉的极慕之星闪耀登陆19周年宠粉夜直播间，这样珍贵的钻石，正好抓住了消费者对于表达最爱，专属、唯一的心理。当晚，大家还沉醉在产品的极致光芒和动人寓意中的时候，一名超级粉丝抢拍了这颗价值一千万、全球仅此一颗的钻石。让极慕之星更具传奇性，更已成就了直播间最贵单品。

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　　黄霄雲带货（火）小金钻，首发即创销量Top1

　　“小金钻”直冲销量Top1的关键？

　　产品创新、明星带货（火），年轻人更Pick！

　　颠覆过往的珠宝新品发布模式，当晚钻石世家爱心大使黄霄雲携带“小金钻”出场引燃高潮，亲自表述对产品的喜爱以及对珠宝时尚的独特见解，戴上产品时的可爱动态还被粉丝做成表情包，让“小金钻”一举成为当晚直播间的销量冠军。

　　“小金钻”是钻石世家首创的古法黄金镶钻创意珠宝，全新的珠宝变革、富有巧思的设计细节，赋予产品极致的趣味与新意，深受年轻顾客的喜爱。

　　此次邀请黄霄雲，是看中她追求独特，寻求突破的年轻特性，这与“小金钻”100%匹配。事实证明，正是如此。

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　　“宠粉营销”破局，实现高效品宣

　　以宠粉为出发点，品牌会员、明星粉丝、平台影响力叠加

　　5000万＋流量锁定，未开播即引全网关注

　　将公域流量转化私域，成功为此次直播赋能。直播前一周，钻石世家充分将“品牌会员+明星粉丝+平台助推”结合，多触点的精细化传播，精准锁定5000万流量，实现高效私域转化。

　　2020年以来，钻石世家持续以“自播+他播”的形式，展开宠粉直播，不断与顾客深度交流，实现品牌认知和销售效果合一。

　　流量引入私域平台后，怎样实现粉丝沉淀？钻石世家有自己的一套。

　　顾客是所有企业的根本，这次直播召唤了钻石世家19年来所有的顾客，展开一场大力度的宠粉行动：¥99超值秒杀、¥9.19抵¥999……各式优惠福利引得粉丝蹲点守候，还有钻石世家总裁陈小凤空降，与大家一边种草星品，一边送钻石、大派高达￥1888无门槛现金券……不只是做声量，更是实打实地回馈宠粉，不只是卖货，更是以产品深度与消费者交流。

　　随着新生代逐渐成为消费主体，珠宝行业亦在不断寻求新的玩法。钻石世家也不断打破边界，推动品牌创新，以优质、创新的产品引领市场，以真诚、好玩的宠粉回馈顾客……在行业屡创佳话。而共促珠宝行业发展，正正需要这样的行动。