公司是一个经营5年的珠宝连锁店，现有5家自营门店，均在300-800平。现在公司仿佛进入瓶颈期，只能通过开新店才能增加营业额。公司也请过会销团队入驻，但效果不是很好，希望大家能帮忙出谋划策，究竟我们该怎么做能快速占领市场份额呢？谢谢

谢邀回答。

我之前做国外的几个设计师品牌配饰，现在在负责k金、钻石的一个品牌。一个普通的珠宝品牌怎么推广有效？我的思路先宏观角度思考规划，再从战术层面考虑执行。

宏观上首先要考虑品牌的定位，其次考虑推广预算。

1.定位是为更好的梳理清楚目标用户群体，然后选择目标群体触达最多的渠道进行宣传和推广；

2.推广预算是为了合理的分配有限的资源，达到最佳效果；

执行层面怎么做呢？想到的如下：

1.建立新媒体矩阵：传统的营销方式是靠门店的促销，可是这种方式效率低成本高；现阶段用户群体已经习惯于互联网的途径和方式获取信息，品牌的营销也需要借助互联网新媒体的渠道进行品牌宣传和植入；我提出的是新媒体矩阵而不是单纯的公众号，微博，这两个渠道的红利期已经过了，要做社交、资讯类媒体；具体方法不展开讲；

2.要加强品牌内部内容制作和输出，文章或者短视频，下一个阶段短视频会是主流；

3.把品牌线下的已有会员做一个系统的梳理，邀请老会员与品牌产生二次链接，可以用礼品赠品的方式；邀约的目的不是会员的复购，而是要做老用户的转介绍推荐；做好相应的利益分配体系；这一点非常重要，如果有相应的互联网工具辅助，效果会很好；

4.需要一定费用预算的推广方式可以选择微博和微信的活动方式，做一些广告投入。另外如果还有额外的预算可以策划一些线下的落地活动，珠宝的成交基本是线下方式实现的，所以落地活动考虑的是如何引流倒门店；

5.如果公司还有额外的预算，那可以策划一些品牌公关推广活动；

以上答案，请参考；

聘请外部团队最好以效果付费，单纯的请外部团队运营，很容易钱花了、时间浪费了，到最后竹篮打水一场空。现在鱼龙混杂，很多都是大忽悠。

我是做互联网的，珠宝属于传统行业并且我对珠宝一点了解都没有，所以我的观点纯属娱乐哈。

首先，作为一个普通工薪族，我能联想到的珠宝品牌只有：老凤祥、周大福、卡地亚，所以作为一个普通品牌如何跟这些大牌竞争？我的答案是，避开他们，不跟他们的强项比，找他们的弱项，比如他们价格贵，服务跟不上，那么我们在价格上应该是有优势，其次在服务上，我们要求柜员或公司的员工在产品售出后的一年内，提供后续的跟踪服务，比如打电话问他们戒指戴的如何，教他们如何保养，时间久了口碑就好了，那么他们肯定会推荐身边的朋友。

其次，不知道你们在哪个城市卖，如果是二三线以外的话，那就最好不过了，你们可以打造本土品牌，假如你们是黄冈市的，那么你们可以定位成黄冈人自己的珠宝店，今后黄冈人民想到的珠宝品牌就是你们家，所以可以打一打地域感情牌！

以上，是我对你们品牌产品本身发展的建议。

最后，说说你的核心问题，怎么推广？

传统的广告我就不说了，现在内容营销这么火，你们可以做个珠宝类的微信公众号，我们可以写与珠宝有关的知识还是故事啊，等等。内容和形式上，切记不要严肃古板！

好了，就说这么多