她是2015年媒体曝光率最高的设计师；她设计的礼服被大牌明星一次次穿上国际舞台；她是最快在国际舞台实现商业价值的新生代设计师；她的成功表明了设计师无论在设计、商业都走向成熟；短短2年就让她的设计成为各大名媛最喜欢的高定品牌；她就是丹•DAN高级定制的创始人兼设计师郑小丹。
郑小丹女士，图片来源DAN。
“专业，是高级定制流动的血液。只有让最好的工匠使用最好的材料才能成就一件高级定制华服”
YOKA：能不能跟我们说说，你是怎么走向高定这条路的呢？
DAN：我做服装设计完全因为兴趣，从1件做到了20件、100件慢慢做起来的。
其实我小时候就比较喜欢在衣服上做一些改变。在我7、8岁的时候，过年爸妈给我买了一件很漂亮的裙子，那时我们叫它布拉吉。后来穿不下了又不舍得扔，我把裙子从中间剪开，变成了两件，这样就可以继续穿。那时候还有很多蕾丝的裙子，我们称之为网纱。网纱本身是没有图案的，但它上面会有一串一串的小花。剪下来可以做成带子、做娃娃的衣服，还可以做成头花。
17春夏系列大片，图片来源于DAN。
可能因为小时候就很爱美的缘故吧，当时就想做与服装设计有关的行业，虽然小时候对设计师的概念还很模糊，但这就是我做服装设计师梦想最初的萌芽。后来，长大了就有现实基础让我实现梦想了。从2013年开始，我每年都会给自己设计一套衣服作为年会的礼服，穿出来之后很多朋友和媒体都说很好看，这让我觉得很有信心。2010年的时候，有一个朋友放弃目前的工作去追寻自己的梦想给了我很大的触动，他说：如果想要人生不留遗憾就应该去追寻内心的想法，去做自己喜欢的事情。之后我仔细想想，人生就不应该留有遗憾，应该为自己所领导。
那天跟这位朋友聊过之后，我才意识到这是我内心一直喜欢做的事情，是我应该关注的、去追求的一件事情，却因为种种原因一直没有提到日程上来。再后来，每次跟他见面他都会鼓励我。开始的时候做衣服主要是想做给自己穿，因为自己很在意外表很爱打扮嘛。后来越做越多，当我做了20件衣服的时候，我就给他看我的设计，他当时就鼓励我去办一场秀，于是我就真办了一场秀，当时这场秀的效果还真的很不错，很多朋友都很喜欢我的设计，纷纷来找我设计衣服。然后就一发不可收拾地做了下去，而这位朋友就这样一步步成为我幕后的推手。
17春夏系列大片，图片来源于DAN。
YOKA：你与其他的高定设计师最大的不同是什么？
DAN：一是因为我不是科班出身，所以我没有受到太多约束和限制，另外最大的差别就是我过去自己做企业和品牌，这使得我作为一名设计师可以具备很多其他设计师身上没有的品质。因为我在做企业期间，采购、行政、财务和公关我全都从事过，我在管理和品牌塑造上是有经验的，我们做化妆品的理念不是在做产品，而是在做品牌，品牌的树立非常需要远见和战略格局，它不单只是生产一个产品用来追求商业价值和利润。
品牌包含的产品本身、产品给消费者带来的价值、消费者的感受，以及能否给她带来一种前所未有的一种享受，这些才是我们一直在追求的。而就我做设计师而言，我要给中国女性带来一种品质生活的体验，而且这个设计过程也是对中国文化的传承，有一个很深的概念在里面，所以我做服装设计从来没想过能赚多少钱或获得多少利润。
很多人说我很适合做高定，说实话做高定成本还是很高的，可能其他高定设计师还要为做下一季发布会的成本和费用去考虑，但我不需要，因为我已经做好了准备，我就要花几年的时间把我的产品打造成一个品牌，所以我一直在思考如何把产品做好，把它做成一件艺术品，让所有女性看了之后都有欲罢不能的感觉。
郑小丹女士，图片来源DAN。
YOKA：对于设计师来说，能拥有源源不断又新鲜独特的设计灵感是很重要的，那么，您是怎么汲取到这些灵感的呢？
DAN：我现在更多的就是参观美术馆和艺术馆。另外我觉得可能跟我的性格有直接的关系，我是射手座，射手座的人灵魂比较自由，天马行空，而且变化特别快，所以我的灵感来得特别快，走得也挺快。另外，我对所有事情都充满好奇，虽然我已经到了现在的年纪，但她们总说我有一颗少女心，她们觉得我的外表跟内心很不相符，我对所有的事物都充满了幻想，所以灵感对我来说不是很难的东西，如果具体问我这些灵感都从哪里来，我也说不太清楚，但我总是会在灵光一闪之后把所有的想法都体现在纸面上，可能是因为我没有系统的学过服装设计，所以我的思维没有框架约束，可以完全随心所欲，这使我很喜欢和享受设计的过程。
另外我这十几年做自然堂化妆品所积累的经验对我来说是非常宝贵的财富，为我做服装设计打下了非常夯实的基础。因为我们在打造品牌形象、举行活动的时候需要很多的创意和创新，而我就是团队里带来最多灵感和创意的人。此外，我做产品其实一直对美有着极致的要求，我会为一个设计花几个月甚至一年的时间来调整，虽然看上去非常耗时费力，但我希望它最后呈现出来的是极致的美，希望它所呈现出来的直观形象能给更多女性带来令人期待的婉约和东方之美。
设计手绘稿，图片来源于DAN。
YOKA：我知道，你是一个对面料选材极其严苛的设计师，那么你选材的标准是什么？有什么小故事或者经验可以分享的么？
DAN：我做高定的最初的几年就完全追求款式，完全根据自己的喜好来做，那个时候还不是很懂面料。但从2014年开始，我意识到做一个品牌就要用最好的面料来缝制最漂亮的衣服，所以我就开始参观巴黎TEXWORLD展，去寻找最好的面料。
DAN·丹高级定制，图片来源于DAN。
我对面料的要求其实挺高的，我要选择不一样的，选择属于自己风格的布料。当时在展会上我看到有一家店的面料特别漂亮，但是他们家禁止拍照，而且这家面料商对买家的要求非常严格，他需要了解你的品牌、你的理念你的风格、现在做的规模等等。因为当时我的品牌刚创立没多久，所以很可惜最后他没有卖给我。但我是属于不畏艰难的那种人，我既然看上了就一定要拿下。后来，我了解到他的厂在嘉定，我又主动找他跟他谈，我跟他聊我的理念，我要做的款式，以及我为什么要选择他家店等等。虽然他家的面料是全场馆中最贵的，但我觉得它物有所值，只要是优质的产品我就不会计较价格。而且他的面料很创新，蕾丝在网纱上再织蕾丝，蕾丝上再加水晶，他们把别人的三种面料结合到一种面料上。
后来通过深入了解之后，我发现他们家还给Elie Saab，Zuhair Murad等这些世界上最著名的高定品牌供货。他跟我讲述这些品牌，他对每个品牌都有自己的阅历和观点，我觉得这点是比较好的，因为他不仅是销售面料的家族企业，他家面料品种繁多且超级漂亮，我留在那里欣赏了一周的时间，每天都去跟他聊，他开始觉得我是一个真正做设计的人。对于一个家庭企业来讲，他希望把产品卖给最需要的人，然后由最漂亮的人来穿，而不是被拿回去之后copy，国内这种情况确实很多，但我觉得要尊重人家的品牌，这是一种承诺，所以目前为止我只用两家面料，现在他们每一年的样品都会送过来，我觉得好的面料能给我带来好的改变，像我2013年开始每年的变化都不一样，所以每次媒体都说我是一年一个台阶，每一年的变化都不一样，我也很欣慰，我的作品第二年就可以在巴黎销售了，到现在也只是短短的四五年时间，所以她们说我虽然是一个非常年轻的女孩，但是我的作品特别有张力和表现手法，看起来特别有设计灵感和设计理念，这对我来说就是最大的褒奖，我做这个行业本身不是要把品牌做到多大，我只是要把我所有的想法用作品呈现出来，我尤其想告诉所有的女性：你只要有想法，你只要有决心，无论什么时候创业你都可以成功。
DAN·丹高级定制，图片来源DAN。
YOKA：除了面料材质以外，做高定，工艺是非常重要的一个部分。能否跟我们说说丹?DAN在工艺上面的特别之处？
DAN：我的衣服最大的特点就是排花，每件衣服的排花都会特别显女性的身材，因为我的老师是法国人，她在打板方面特别专长，普通的衣服她来做版就会特别不一样，所以在板式上我做得特别好，经常有客户说自己很胖不适合做衣服，我说把减肥的事情交给我，我都是用排花来把她们的身材修到很瘦，所以最后她们都很满意，从视觉上看会瘦很多，她们收到衣服后都说好瘦，总觉得我家有魔镜，穿我家的衣服就是瘦，而且都会觉得我的衣服版型很好，都问我是不是做了特殊的处理，我说其实我们就是因为做了不同的排花设计，所以我在这块还是很擅长的，当然我所有的设计都围绕这个主题不变，我自己也在不断地突破。除此之外，我还会用一些手工方法，比如说我之前视频的作品就是通过针线把腰身收紧，用手工立体的方式和手法来做的，客户都特别满意，所以总的来说我的设计并没有多突出，最关键的就是我比较在乎细节，我总是在细节上去改变一个人的形态。
DAN·丹高级定制，图片来源DAN。
YOKA：我了解到，你邀请到曾为法国Christian Dior迪奥高级定制系列服务的立体制版师来担任丹?DAN高级定制的全年技术顾问，能否跟我们分享一下这个故事？你觉得他给DAN带来了什么变化？
DAN：因为我需要一位在法国有非常丰富经验与高定相关的人物，我需要跟她交流学习。机缘巧合，她来我们店就彼此认识了，她当时不太愿意合作，其实我2013年9月在伦敦开始发布，发布之后并没有实施，后来又连续发布了三次，11月30号在罗斯福发布，12月16号在星尚频道还有独家冠名，所以同年发布三次对一个设计师来讲太夸张，2014年我没有做，之后我又找到她，我觉得我可以把这件事做好，但对她来说，和当时很年轻的我合作并没有让她觉得动心，所以她也在犹豫，好在她有中国情结，我通过反复沟通，最后才答应，对她来讲她是Dior高级定制的制版师，把那边的工作放下转来跟我一起做，这在别人来看完全是不可能的一件事，之后她跟我一起讨论什么样的衣服才算是好的衣服，怎样才能带来不同的设计，她给我带来的改变和影响很大，她的思维完全是国际化的思维，不让我去模仿，只是推动我的想法，不给我直观的感受，通过这种方式锻炼我。她说学设计还是要在国外，因为国内大学毕业的设计师，既学设计又学剪裁，可是设计出来的东西没有惊喜和个人色彩，看起来都是差不多的，但是国外的教育不给你直观的感受，设计就是设计，裁剪就是裁剪，它们没有办法融合在一起，一个设计师需要融合你的灵感并不断地激发出很惊艳的感觉，这是最重要的，因为只要有好的设计，那么呈现就不是很难的事情。
郑小丹女士，图片来源DAN。
YOKA：其实对很多人来说，高定礼服看上去都长得差不多，到底这其中的差别是什么呢？DAN与其他国内高定礼服品牌以及与国外的高定品牌的差别与区别是什么呢？
DAN：因为在我还没有做设计之前我自己也是多个高定品牌的客户，是一个体验者，也是一个矫正者，我感觉每一位客户在做高定的时候最怕的就是衣服做完之后不适合自己，另外，因为我在国外做高定的时候要跟顾客不断沟通，反复更改，最后才能做出最终效果，但是像国外很多秀场的衣服，在台上看的时候感觉很惊艳，但是这些衣服穿上往往会很累，所以我在设计的时候就会考虑到轻便性，这点也是比较受我的客户欢迎的，所以高定非常重要的一点就是实穿效果，我的衣服非常合身又非常轻便，它不会像很多特定场合穿过之后就束之高阁的衣服一样，买这样一件很贵的高定衣服之后，一是担心损坏，另外就是清洗保养的问题，所以很多人担心衣服被清洗过之后会有很多细节需要改动，而我的顾客就不需要担心这点，我会帮她们把这些细节问题规避掉，我的衣服可以直接清洗，所以归根到底我最大的特点就是比较细腻，能想到别人没想的事情，跟其他高定设计师没有太大的不同，但我往往就在这些细微之处想到了别人没想到的，而且我本身也有做高定用户的体验，所以我知道女人需要什么样的衣服，包括她有哪些需要规避的小细节，这些问题她还没说我就帮她想到了，所以我的要求永远高于客户的要求，这样的话客户拿到衣服后就会超乎想像的满意。
郑小丹女士，图片来源DAN。
YOKA：为什么选择了中国古老的“丹青”作为丹?DAN的服装理念？在你看来什么是丹青精神？
DAN：我觉得它就是中国传统文化的延伸，因为丹青里面有自己的文化元素和古老的传承，而且因为我自己姓名里面有“丹”字，“丹”同时又代表红的意思，红和青放在一起就会在视觉上碰撞出非常中国的形象。我觉得像现在很多品牌都是从国外引进来的，或者直接买外国的品牌，但我觉得我们中国人要有志气，我希望我能传递出我是一个中国人的信息，我不是国外的设计师，我是一个中国女孩。所以他们有的时候非常好奇都问我：你的衣服呈现出来的完全看不到中国的元素，但是你的商标怎么看起来特别中国呢？我说因为我想把中国传统元素的灵感和理念用国际的手法去表达，所以说“西式的中国”的创立不是纯粹地把这些花鸟鱼虫、龙凤吉祥简单地呈现出来，一是因为中国的元素是非常多的，二是因为对于我来说，因为元素太多了，我要去做的就是把框画出来，然后用国际语言述说中国的故事，像我们的彭妈妈，她无论到哪个国家访问，她穿的衣服有一点中国元素，但是又不是完全中国化，所以这才是国际化，我要做的就是用国际的手法来述说中国的故事，用中国的符号来吸引国际的人。
设计手绘稿，图片来源于DAN。
“没有不完美的女人，只有不完美的设计师”
张靓颖，图片来源DAN。
YOKA：如果给丹?DAN的朋友圈 做一个人群画像，你觉得她们应该是怎样的一群人？
DAN：我跟很多人都说过，其实在家里女性的地位是非常重要的，她起的作用也是非常强大的，因为优秀的女性可以影响三代人，她在追求自己想要的生活时，无形当中就是对孩子的一种感染。现在国内由于人们消费水平的提高，女性的理念也被加强，所以很多女性开始觉得拥有一件高定服装是一生的梦想，她愿意去花积蓄买一套放在家里，这样对她来讲是一种精神上的富足，这点在几年前的中国是不具备的，那时大家还处在用品牌来装饰自己的阶段，觉得大品牌穿在身上才有气质，用某个名牌的包才能衬得起自己的身份，而现在更多的人已经到了消费增值的阶段，她们觉得已经不需要再用奢侈品来衬托，她们要个性化和特立独行，想用专属的产品，尤其是现在85后、90后的女性都特别独立，她们都有自己的一片天地和经济价值观，开始有高定服装的需求，并不觉得买一件昂贵的高定是浪费自己辛苦赚的钱，她们认为钱只有花出去了才有价值、才是自己的，更重要的是高定能带给她精神上的享受，能获得别人对她的赞美和认可的目光，这才是新时代女性的消费观念，所以我觉得现在是一个很好的时机，我们国内很多设计师都陆续出现，大家都有一个共同的目标，都希望把设计做出艺术品的价值。
真实母女-母亲nicole女儿gabriella，图片来源于DAN。
这些群体都是很独立的女性，她们在各自的领域都是佼佼者，她们对自己的生活有非常高的要求，无论从服装、装饰还是搭配上她们都非常注重场合和身份，如何在合适的场合穿着得体的服装并展示出自己的身份，我觉得这一点她们都做得非常好。另外，从她们po出来的家的照片中可以看到，她们在家在细节上也处理得非常到位，她们也会经常聚会、喝下午茶，她们爱生活，爱看电影，爱文学，爱看书，所以她们实在太好了，我经常跟她们在一起聊天，我虽然有在国外生活的背景，但是她们跟我没有差别，她们的理念都是很先进的，现在信息时代信息传输很快，她们也很关注现在国内外所有的重要事情，所以跟她们聊天不会觉得有落差，她们不是单纯有钞票就来买我的衣服，她们是真的知道自己要什么，她们也很有信心，所以我很欣慰能有这样一群人支持我的事业，我觉得很开心。
YOKA：其实穿过你的衣服的有很多中国明星名流名媛，那你应该对中国女性的体型特点非常了解了，那你觉得东西方女性在服装上适合的风格和款式有什么不一样？
DAN：我以前也认为是完全不同的，当时我感觉之前所接触的西方女孩的衣服不适合我们，因为国外他们的打扮因为他们的身形比较长，形体跟我们都是不同的，她们品味比较高。所以她们的衣服拿回来并不合适中国女孩，后来我发现她们一直在买我们巴黎买手店的衣服，我才明白其实两者之间没有差别，因为我们卖得好的衣服在她们那里也卖得好。而且很奇怪的是我的衣服放到巴黎完全不用改变，我是典型的亚洲女孩，我虽然长得很高挑，她们说我很合适西式，但我不是这样的，我的衣服拿到巴黎去都不需要改，所以我觉得在审美上两者是有共通点的，过去我一直认为像欧美女性一般喜欢比较大胆和性感的衣服，但现在看来全世界的高端女性都是一样的，她们喜欢优雅、偏自然的衣服，就算性感也是含蓄的性感，国际流行趋势也是如此，像格蕾丝.凯莉和奥黛丽.赫本，她们的衣服一直都是很经典的，所以这些经典的衣服都是比较流行的设计，所以我设计出来这套衣服，她们穿上就是对这件衣服最好的诠释，这些衣服能被她们接受就证明她们有这样的需求，她们对生活的掌控和审美标准是一致的，所以两者之间没有太大的差别。
陈紫函婚礼，图片来源DAN。
YOKA：对于普通人来说，婚礼可能是穿礼服最重要的场合，你设计的婚礼礼服有什么特色么？丹?DAN有针对婚礼的特别系列么？最推荐的款式是什么？最入门的款式是？
DAN：系列还没有，我们礼服是有的，比如说我们的“摩登年代”系列礼服，我们设计的一件中式礼服，因为现在不是所有人都买高定，所占比例非常小，大概百分之五，大部分人来买都是因为她们要学习我的东西。
YOKA：你对中国新娘在选择结婚礼服上有什么建议么？针对不同的身材特点，比如身高不高、肩膀厚宽、胳膊粗壮、怀孕新娘等等，你有什么选择婚纱礼服上的建议么？分别可以推荐哪一款丹?DAN 的礼服？
DAN：我觉得适合自己的才是最好的。因为我有一块业务是做婚纱的，就是代理了黎巴嫩高定设计师Tony Ward的婚纱，在婚纱和礼服上，中国的新娘要根据自己的特点和女性的特征来选择，如果你是娇小的类型就选择精致一些的，不要选择太大的；有的人身材比较丰满就选择稍微含蓄一点的，像凯特王妃这样的感觉，把自己都包裹起来，但是胳膊上还会有一点透，身体也是比较简约的，它不会很大很夸张。而身上的一些小缺点完全可以用服装去规避掉，大腿很粗的适合散裙子或者A型裙，后背稍微打开一点，腰就显得很细；后背比较厚的，体形有一点微胖的，后面就不要漏背，直接用拉链或纽扣，如果想露的话可以用蕾丝做一些半透效果，既让人看到肌肤又让人看不到衣服下面肌肤的问题；至于身材很完美的姑娘，这种我觉得任何一种款式都适合她们。总之我觉得适合自己的就是最好的。
陈紫函婚礼，图片来源DAN。
YOKA：如果是有准新娘想要购买你们家的礼服，想来试纱，目前在中国有哪些地方可以买到呢？国外有么？操作周期是多久？价位？
DAN：我们在长乐路888号一号别墅有一家店，大家可以去试穿、体验，选择和购买，现在国内也有很多这样的店。我们国外的巴黎买手店在Pierre Charron大街47号LES SUITES。我们的操作周期一般就是60天左右，就是从第一次来沟通到收到衣服差不多两个月时间。
YOKA：针对顾客的服务流程大致是什么样的呢？
DAN：我们有一个非常详细的流程，第一步：客户来了，我们要对她的喜好进行了解。了解了她的喜好我们才能设计出适合她的衣服。第二步：是她要选择合适的衣服还是我们设计的衣服，如果选择合适的衣服那接下来就帮她定做非常详细的尺寸，要进行非常详细的量制，量完之后，因为款式没有改变，下一步就确认面料，确认好之后进行制作，之后就是客户试穿，这时需要调整长度、高度等，等她觉得都可以了，最后才是正式制作，正式做完之后，还会去示范，我会根据最终的效果给出一些建议；如果她没有选择现有的设计，而需要新的设计，那就需要增加设计稿的过程，等客户确认完设计稿之后才能量制尺寸、确认面料、制作试穿到最终做出成品，所以她买这一件衣服虽然花了几万块，但这个等待、希望和兴奋的过程是件很美好的事情，这跟买件成衣所获得的瞬间感受是完全不一样的，所以这样想来，这件高定衣服花这些钱还是值得的。
章子怡，图片来源DAN。
YOKA：接下来有什么计划么？市场、设计、品牌等方面。
DAN：国内现在只有上海有店，我们国内今年要尝试将我们的品牌带到一些城市，但是我们的客户全国各地都有。我们国际市场今年应该变化不大，所以巴黎那边会继续做，我们的最佳买手店是全巴黎最高级的买手店。很多看完高定show的客人都不会直接下单，而是去这家买手店试穿，下单。
朱丽叶比诺什2017戛纳电影节红毯，图片来源于DAN。
